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chef de secteur B2B

Référence de l'offre 2018-3783
Type de contrat CDD
Durée du contrat

6 mois minimum

Entité de rattachement

Distribution

Ville

Toute France

Contexte

La Direction des Marchés Professionnels est une Business Unit de 60 M€ de chiffre d'affaires qui assure le marketing et la distribution des offres Canal aux clients professionnels (collectivités et lieux publics).

Ambition du poste :
•	Représenter CANALPRO auprès de nos partenaires, clients et prospects 
•	Assurer le développement commercial : atteinte de vos objectifs de CA et de volume d'abonnés 
•	Déployer la politique de conquête sur nos différents marchés (Hôtels, Santé, Séniors, Stades, HPA, Corporate…)
•	Mener des actions ciblées de fidélisation et de rétention

Mission

Rattaché au Directeur des Ventes B2B, vos principales missions sont :
•	Etre le garant de l'atteinte de vos objectifs de ventes et de CA
•	Prospection (téléphonique, physique et digitale) et signatures de nouveaux contrats d'abonnements 
•	Piloter l'activité globale et identifier les opportunités de votre secteur
•	Animer la relation avec les partenaires existants (Apporteurs d'affaires, Investisseurs…) et en développer de nouveaux
•	Assurer un reporting régulier de vos actions auprès de votre hiérarchie
•	Veille concurrentielle

Profil

Fort d'une première expérience de vente en B2B, vous êtes stimulé(e) par le challenge! Vous aimez le terrain et êtes reconnu(e) pour votre fiabilité ainsi que pour votre fibre commerciale développée.Dynamique, rigoureux(-se) et organisé(e), vous savez travailler de manière autonome.

Expertises requises :
•	Maitrise des techniques de prospection, vente et négociation en B2B
•	Expérience en développement commercial
•	Maitrise des fondamentaux financiers
•	Pratique du reporting 
•	Rigueur, fiabilité et autonomie
•	Bonne compréhension des enjeux business

Compétences requises:
•	Culture du résultat, sens de la performance commerciale et des priorités
•	Forte capacité d'organisation
•	Ecoute active, sens du contact et de la satisfaction client
•	Grande qualités relationnelles, aisance orale et force de conviction
•	Capacités d'adaptation aux différentes cibles des Marchés Professionnels
•	Ténacité, pragmatisme et proactivité
•	Sens de l'action et esprit d'initiative

Niveau d'étude

BAC+2

Niveau d'expérience

1 à 3 ans

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